8-800-511-25-45
Звонок по России бесплатный
+7-927-226-56-66

Тренинги для руководителей

Тренинг-семинар «Полевое обучение»

Компания «Outstaffing company» предлагает получить уникальный комплект знаний и техник по культуре представления, внедрения, и сбыта имеющейся продукции или услуги в тематике практического полевого обучения. Комплекс нашей тренинговой программы «Полевое обучение» рассчитан не только на отточку знаний собственников бизнеса или их наемных руководителей, но и на активно работающую группу руководителей филиалов, отделов супервайзеров и любого торгового либо менеджерского персонала. Все они, так или иначе, связаны с техникой продаж товаров различного потребительского номинала - от товаров с постоянным покупательским спросом до продукции высокомаржинального характера, требующей определенного подхода со стороны своего продавца.

Цели тренинга

Цель нашего тренингового курса по тематике «Полевое обучение» состоит в наделении только результативными знаниями и высокоэффективными методиками практического повышения реальных отметок производительности труда у «полевика» любого уровня. Главный ключ положительного эффекта от полевого обучения  - это практика, несущая множественные заданные функции и стратегии вашего бизнеса по продажам в реальные торговые точки и филиалы. Отражаются они в актуально растущем круге результативных контактов, в положительной динамике вашего дистрибьюционного направления, в желаемом ассортиментном перечне на витринах отделов сбыта и в формировании Вашей адаптивно эффективной команды профессионалов – продажников работающей самостоятельно.

Главный ключевой пункт «Полевого обучения» от компании «Outstaffing company» - это непосредственная профессиональная работа тренера «рука об руку» с обучаемым, физическое и реальное сопровождение сотрудника вашей компании в течение обозначенного периода по маршруту любой специализации и торговой направленности. Мы практикуем только личное полевое ведение участника программы, планируем и составляем для каждого клиента индивидуальный обучающий алгоритм, собранный из практических знаний тренера по вашей рыночной и продуктовой специализации, будь это продукты питания, бытовая техника, продажа непродовольственных товаров или услуг узкого характера. Предварительная аналитика тренерским составом вашей бизнес-ниши и формирование актуального состояния политики ведения и управления продажами в вашей компании обязательны. Они помогают вычленить узкие проблемные места и максимально подробно исправить их во время осуществления полевых маршрутов продаж и проведения полевого семинара.

Почему выбирают?
«Outstaffing company»
Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа тренинга

1. Вычленяем из общей системы ролей сотрудников компании место и задачи, распределенные под супервайзера или торгового представителя, участвующего в семинаре полевого сопровождения. Это необходимо для четкого понимания границ разделения полномочий, уровня доступности в принятии решений и уровня доступа к информации из категории «секрет компании». Формируем первичную картину имеющихся знаний и методик, выявляем расположенность к индивидуальной работе и психологический портрет сотрудника для формирования полевого обучения торгового представителя в индивидуальном ключе.

2. Совместно с вами тренер проводит работу по уточнению необходимых полевых этапов сопровождения при выезде на маршрутный путь. Основные этапы формируются от тех стандартов, которые прописаны в вашей компании, и которые тренер «Outstaffing company» преобразует под свой стиль обучения.

Алгоритм выглядит так:

  • Предварительная рабочая беседа с тренером в утренние часы подготавливает обучающегося в двух моментах – владении информацией о теории и навыках, о товаре, о клиентских предпочтениях, и о владении собой, своими мотивационными сторонами и желаниями совершенствоваться, обучаться мастерству. Обсуждаем цели совместной работы и примерный ход обучения, где сотрудник делает, а тренер наблюдает и выручает в щекотливых ситуациях, но не продает. Это важно.
  • Инструктирование обучающегося перед непосредственным визитом к клиенту в рамках уточнения поставленных целей в данном общении, уточнении вопросов по ассортименту и возможных тем возражений от клиента, создании своего психологического образа продавца и алгоритма ведения самой беседы.
  • Совместное посещение клиентской точки и работа тренера нашей компании в ключе наблюдающего и тайной опоры, которую обучающийся чувствует и ведет себя намного увереннее. Обязательна фиксация происходящей беседы самим тренером, наблюдение за теми методиками продажной работы, которые нужно отработать или отточить до совершенства, за моментами плохой результативности и следующих за нею неудач.
  • Проведение обязательной конференции «на обочине» по горячим следам посещения каждого маршрутного клиента и проведение взаимообратной беседы по положительным итогам и допущенным недочетам.
  • Итоговое в конце рабочего периода или дня обсуждение сделанного, достигнутого и несовершенного в работе торгового сотрудника с присутствием самоанализа. Тренер нашей компании ищет такой подход к обучающемуся, в ходе которого отсутствует отчуждение и сопротивление к услышанным отрицательным моментам, критика воспринимается адекватно и в положительном ключе. Разбираем достигнутые цели и выполненные задачи, оцениваем пробелы и фиксируем их с помощью возможного домашнего задания в индивидуальном ракурсе. 

3. Во время обучения полевого персонала тренер использует качественные приемы по обозначению уровня подготовки торгового сотрудника и отчетливо их разъясняет при совместном разборе действий. Используются моменты соответствия выполненных критериев по стандартам работы сотрудника, диагностика индивидуальных достижений, создание плана личной работы, заполнение отчетных бланков по оценке имеющихся навыков и мотиваций сотрудника.

4. При полевом обучении в «Outstaffing company» тренер использует комплекс средств внутренней и внешней обратной связи, которые носят не только организационный характер, но и стимулирующий, а также контролирующий эффект в течение всего обучения. Не забываем, что главное при полевых семинарах – это своевременность разбора всех моментов, открытость нашего тренера в оценке и разбор каждого шага по циклам, по небольшим фрагментам для закрепления базы по тренингу.

5. Важным этапом обучения является трансформация теории и практической базы знаний тренера своему ученику. Опыт наших тренеров позволяет последовательно вкладывать в знания сотрудника цепочку взаимосвязанных моментов, которые являются понятными и объяснимыми, а не кучей литературных терминов и научных формул расчета трудовой активности.

6. В ходе тренинга очертим правила и режим ведения бизнес – отчетности, обозначим стандартные рамки показателей и необходимых цифр. Объясним, как важно следить и создавать собственную диагностику положительных и неудачных моментов работы, особенно при повышении своего персонального статуса.

7. Полевые тренинги построены на применении специальных приемов коучинга и методик наставнической работы с обучающимся. Индивидуальность полевой работы проявляется в модификации имеющегося опыта к текущей ситуации, в правильном использовании алгоритма времени, в самостоятельном обозначении и формулировке целей по СМАРТ методике, в умении ценить себя, не смотря на неудачи и умело преодолять их.  

8. Заключительным моментом закрепления полученных знаний выступает проведение ролевых игр, нацеленных на отработку ситуаций типового характера по ведению продаж любой сложности. Главное достоинство игр в реальности поставленных задач и позиции участника на обоих полях ведения продажи, как самого обучаемого, так и наставника.

Компания «Outstaffing company» приглашает Вас принять участие в качественном полевом обучении продажам сотрудников вашей компании с помощью разного типа наставничества – совместного практического курса, работы наблюдательного характера, проведения демонстрационных продаж для первоначального обучения. Наша программа полевой работы может быть построена как в одном типаже, так и объединять все вышеперечисленные методики - это дает возможность увеличения эффективности обучения сотрудников с разным уровнем подготовки и выявления только действенных приемов совместной работы

Тренинг проводит:
Отзывы наших клиентов:
  • Частным клиентам

  • 9 000 руб.

    от 18 часов

    • Для частных лиц предоставляется индивидуальный выбор формы обучения:
    • очное обучение
    • дистанционное обучение
    • групповое обучение в сводной по отраслевой принадлежности группе
  • Ближайший тренинг

  • 13 июля 2019

    12 свободных мест

    • свидетельство
    • учебное пособие
    • 2 часа предтренингового аудита
    • 2 часа бесплатных посттренинговых консультаций
  • Заказать тренинг
  • Для бизнеса

  • 45 000 руб.

    до 12 чел.

    • Для бизнес-клиентов обучение, по желанию заказчика, может проводиться:
    • в тренинг-центре «Outstaffing company»
    • на территории заказчика
    • на рабочем месте сотрудника, без отрыва от производства