Тренинг-семинар «Повышение эффективности отдела продаж»

Тренинг-семинар - «Повышение эффективности отдела продаж», применим в обучение руководителей среднего звена, а именно, супервайзеров и начальников отдела продаж. Инновационная система контроля персонала, представленная в содержательной части занятия, делает программу тренинга интересной и для коммерческих директоров и для директоров по продажам.

Получить консультацию

Записаться на тренинг

Цели тренинга

Сокращение постоянных затрат предприятия в части расходов на зарплату управленческого и торгового персонала. Экономия затрат достигается за счет того, что повышение эффективности работы персонала осуществляется без отрыва от основной деятельности, то есть в процессе создания прибыли. В результате, не происходит потерь времени, за которое работодателю приходится платить из собственного кармана.

Повышение рентабельности продаж является следствием следующих факторов:

увеличение средней суммы сделки, достигается путём применения тактических приемов поэтапного расширения количества наших позиций на полке покупателя, а также, используя обучение персонала грамотному расчету заявки. Грамотный расчет заявки - снижает риск вымывания Вашего ассортимента и занятия его места аналогичным товаром конкурента.
благодаря повышению количества результативных контактов, за счет сокращения времени на осуществление цикла продажи.

Почему выбирают?

«Outstaffing company»

Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа тренинга

Тренинг-семинар: «Повышение эффективности отдела продаж» состоит из четырех модулей, последовательно отвечающих на вопрос: «Как в короткий срок увеличить результативность персонала отдела продаж?»

1. Система управления продажами, предприятия.

Управление продажами - это единый, многоуровневый процесс, включающий в себя: управление каналами сбыта продукции компании, управление внутренними процессами предприятия, направленными на стимулирование и поддержание сбыта, управление персоналом. Из данного краткого перечня можно сделать вывод, что управление продажами сдержит в себе элементы стратегии и тактики. Несомненно, что подобное сочетание оперативных задач и долгосрочных целей, делает работу руководителя трудной и сложной, особенно в части выбора направления приложения сил и средств. Определение наиболее важных функций руководителя, отвечающего за продажи, на данном этапе жизненного цикла предприятия, это основная задача первого модуля тренинга: «Повышение эффективности персонала отдела продаж».

2. Мониторинг работы торгового персонала.

Работу, проводимую торговым персоналом, можно разделить на три части: организация процесса обслуживания клиентов на закреплённой территории или участке клиентской базы, непосредственно продажа, работа по стабилизации клиентской базы.
Информация о том, какие нефункциональности могут возникать на перечисленных этапах, их признаки и пути решения, содержится во втором модуле.

3. Этапы работы с вновь принятыми сотрудниками, повышение эффективности работы сотрудников со стажем.

Это основной модуль программы обучения руководителей, на котором происходит освоение навыков организации обучения торгового персонала без отрыва от работы с покупателем.
В основе данной системы:

функции, реализуемые руководителем в процессе совместной работы с подчинённым
описание контролируемых параметров работы торгового персонала, фиксация параметров в виде чек листа, критерии и практическое осуществление контроля: до контакта с покупателем, в процессе переговоров, после контакта
виды обратной связи по результатам проведённой работы.

4. Приёмы повышения эффективности торгового персонала в процессе продажи и методы вовлеченности торгового персонала в решении задач предприятия.

После аудита работы персонала, руководитель встанет перед необходимостью выбора наиболее эффективных корректирующих мероприятий. Перечень данных мероприятий, а также ситуаций, в которых можно использовать тот или иной вид воздействия на сотрудника, приводится в модуле номер четыре.