8-800-511-25-45
Звонок по России бесплатный
+7-927-226-56-66

Тренинги для руководителей

Тренинг-семинар «Управление отделом продаж»

Тренинг-семинар - «Управление отделом продаж» активно применяется тренерами компании «Outstaffing company» при проведении системного обучения ключевых сотрудников в управлении продажами, руководящих средним звеном, в особенности, начальников отдела продаж и супервайзеров. Программа опирается в содержании на уникальную инновационную систему планирования по достижению целей, на грамотную линию постановки задач в текущем периоде и полноценности контроля эффективной и слаженной работы всех сотрудников. Направленность используемого материала на практические аспекты и современные элементы управления любыми продажами подтверждают полезность семинарской программы не только для отделов продаж, но и для коммерческих директоров всех уровней, директоров по продажам разного типа. Внедрение новых методик в тренинг производится только после практической отработки их в реальных бизнес-ситуациях и проведения полного комплекса анализирующих мероприятий тренерами-аналитиками «Outstaffing company». 

Цели тренинга

Цели тренинговой программы – помогают четкому представлению узкоцелевых конечных результатов обучения, при условии приложения усилий на внедрение полученных знаний и их адаптирование под реалии конкретного бизнес-предприятия.

  1. Распознавание и создание реальных предпосылок к формированию высокой эффективности работы собственного отдела продаж в компании, способного быстро отвечать и реагировать на изменяющиеся требования рынка.
  2. Повышение  уровня рентабельности осуществляемых продаж.
  • Гарантированное увеличение среднего показателя от суммы проведенной сделки.
  • Повышение порога по количеству реальных результативных контактов.
  • Сокращение временного интервала на осуществление полного цикла продажи.
  1. Качественное повышение уровня дистрибуции.
  2. Оптимальное сокращение затрат компании, приходящихся на оплату труда собственного управленческого звена и торгового персонала. 

Перечень знаний и практических умений, которые подвергаются усовершенствованию у слушателей тренинга-семинара «Управление отделом продаж»:

  • Ключевые основы, составляющие систему распределения товаров и услуг, а также первичные элементы построения системы сбыта в современных продажах.
  • Дополнительные эффективные методы привлечения клиентского портфеля и его стабилизация для компании.
  • Полезная информационная база продаж.
  • Методика разрабатывания качественных планов по достижению любых поставленных перед подразделением или отделом задач. Также улучшаются коммерческое целеполагание, оперативное планирование, включая нормативы временного планирования в управлении продажами.
  • Постановка задач для подчинённых в виде структуры.
  • Работа по найму новых сотрудников, системное и регулярное развитие персонала, создание действительно результативных команд, работа в виртуальном пространстве и  интернет продажи.
  • Факторы и моменты мотивации монетарной и немонетарной, включая регулярные методики стабилизации сотрудников.
  • Усовершенствованная разработка стандартов по грамотности поведения торгового персонала, включая внедрение новых правил на различных этапах продажи. Результативная работа с клиентом при конфликтных отношениях и с клиентом-должником.
  • Эффективность методик ежедневного контроля при осуществлении продаж, с целью внесения своевременных корректировок при отклонении от поставленного курса и предотвращения неприятных внештатных ситуаций.
  • Раскрытие границ познания в области современного управления отделом продаж у участников семинара. Подкрепление ранее приобретенных участниками знаний в наиболее востребованных направлениях бизнес-деятельности предприятия, включая управление полным ассортиментным профилем компании, ведение дистрибуционных сбытовых каналов. Работа по систематическому увеличению доли прибыли и растущей эффективности управления персонала во всех отделах продаж в компании.
  • Работающие методы повышения стабильности в эффективных личных продажах.
  • Поведение при профессиональном выгорании и приёмы борьбы с его последствиями, возникшими как следствие напряженной длительной работы и при  высоких нагрузках.
Почему выбирают?
«Outstaffing company»
Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа тренинга

Управление отделом продаж в грамотной направленности является залогом полноценной бизнес-деятельности любой компании и просто вынужденной необходимостью для выживания в трудной конкурентной среде. Тренинги для руководителей отдела продаж и ведущих менеджеров по продажам от «Outstaffing company» наполнены максимальной практической базой, подтвержденной не только классиками по теории управления, но и примерами ведущих бизнес-компаний из разных торговых сфер. Задачу построения отдела продаж тренинг рассматривает очень тщательно, разбирая основы создания, факторы активности и направленности, моменты по скрытым недоработкам и приемам пробуждения активности всего отдела.

1. Вводная база в тренинг «Управление отделом продаж». Мини-лекция.

  • Обзор основных концепций отношения и подхода к любым типам продажи.
  • Эффективные каналы по распределению товаров, услуг и их характеристики.
  • Основные моменты проявления клиентского сервиса.
  • Разбор сути отдела продаж и его структуры в классическом представлении.

2. Продажи и их грамотное управление. Мини-лекция.

  • Полный АВС- анализ существующей клиентской базы компании.
  • Внедрение и оптимальность применения CRM-систем при ежедневном управлении продажами.
  • Тонкости и особенности организационных мероприятий в рабочем процессе с базой клиентов разных категорий, учитывая срок договорных отношений.

3. Планирование и его сегменты. Самостоятельная работа.

  • Сущность и перечень каждого вида планирования.
  • Ведущие принципы определения цели и аспекты достижения.
  • Проявление моментов диверсификации целей руководящего звена и работа при таком положении.
  • Нормативность оперативного планирования у ведущего руководителя отдела продаж. Грамотное распределение временного потока между поставленными прямолинейными задачами в рабочем процессе с сотрудниками.

4. Полноценная организация слаженной работы отдела продаж. Групповая работа.

  • Условия и принципиальность постановки задач перед персоналом.
  • Значение своевременности профессионального дополнительного обучения и проведения ротации торгового персонала компании.
  • Эффективный контроль через действенные способы и методы воздействия на работу торгового персонала.

5. Мотивационная программа сотрудников любых отделов продаж. Мини-лекция.

  • Структурированная сетка для расчета оплаты сотрудников по продажам в категориях различных каналов сбыта товара или услуг.
  • Грамотные факторы мотивации и стабилизации в построении системы мотивирования.
  • Значение для персонала отдела продаж монетарной и немонетарной мотивации.

6. Структура процесса продажи и его целеполагание. Групповая работа.

  • Рассмотрение этапов продажного процесса и их важности.
  • Особенности продаж и их организационная уникальность в существующих сбытовых каналах.
  • Грамотная техника личной продажи и повышение ее эффективности.

7. Регламентизация рабочего процесса сотрудников отделов продаж. Групповая работа.

  • Эффективность и значение регламентов в обеспечении стабильной работы персонала из отдела продаж.
  • Функционирование бесперебойной структуры сбыта путем применения перечня и шаблонов документов.
  • Организационные этапы положительного взаимодействия с клиентом должником, направленные на снижение уровня просроченной дебиторской задолженности данного подразделения.
  • Работа с клиентом-должником через повышение воздействия эффективности личных переговоров.
  • Отработка линии поведения при возникновении конфликтных моментов и регламент разрешения таких ситуаций с клиентом.

Компания «Outstaffing company» направляет свою тренерскую работу на максимальное достижение видимых эффективных целей бизнеса Вашей компании не только в краткосрочный период после обучения, но и на долгосрочную перспективу. Очень важно проявление именно пробужденных умений и знаний, которые должны стать привычными  для каждого сотрудника отдела продаж и их руководителя в ежедневной работе. Мы стремимся увеличить процент вашей динамики повышения эффективной работы на самый длительный период и надеемся на активное сотрудничество при каждом тренинговом обучении.

Тренинг проводит:
Отзывы наших клиентов:
  • Частным клиентам

  • 11 000 руб.

    от 16 часов

    • Для частных лиц предоставляется индивидуальный выбор формы обучения:
    • очное обучение
    • дистанционное обучение
    • групповое обучение в сводной по отраслевой принадлежности группе
  • Ближайший тренинг

  • 09 ноября 2018

    12 свободных мест

    • свидетельство
    • учебное пособие
    • 2 часа предтренингового аудита
    • 2 часа бесплатных посттренинговых консультаций
  • Заказать тренинг
  • Для бизнеса

  • 50 000 руб.

    до 12 чел.

    • Для бизнес-клиентов обучение, по желанию заказчика, может проводиться:
    • в тренинг-центре «Outstaffing company»
    • на территории заказчика
    • на рабочем месте сотрудника, без отрыва от производства
Смотрите так же
1. Введение в тему занятия. 1.1 Ознакомление участников со структурой и содержанием тренинга. 1.2 Согласование основных...
1. Мини – лекция с элементами групповой работы: Причины возникновения просрочки платежа Несмотря на бесконечное...
1. Последовательность оптимальных действий сотрудника в ходе подготовки, планирования, организации и ведения продажи на...
1. Система управления персоналом 1.1 Цель функционирование системы управления персоналом 1.2 Перечень и содержание...
1. Возможности применения анализа перспективной клиентской базы с целью определения стратегии её развития; 2....