Сотрудники «Outstaffing company» реализуют проекты полного цикла, по организации системы сбыта на протяжении 17 лет начиная с 1997 года.
На практике проект состоит из следующих этапов:
Этап 1
Анализ свойств (потребительские, ценовые) товара, рынка, доступных к использования ресурсов компании заказчика. Относительно поставленной заказчиком цели работы.
Определение базовых элементов политики продвижения товара или услуги.
Выбор формы организации отдела продаж и штатного расписания.
Определений элементов системы управления и формы коммуникаций c смежными подразделениями компаниями. Какие статьи?
Этап 2
Согласование с заказчиком:
- этапов работ, способов и сроков их реализации;
- промежуточных контрольных результатов, итогового результата проекта.
Этап 3
Разработка регламентов и рабочих процессов, формирующих основу стабильного функционирования отдела продаж.
Разработка систем мотивации.
Этап 4
Подбор персонала в соответствии с согласованным штатным расписанием.
Обучение персонала, введение в должность вновь принятых сотрудников.
Формирование кадрового резерва.
Этап 5
Сопровождение проекта:
- выстраивание системы управления продажами, контроль качества всего цикла продажи начиная с сенсуса территории, заканчивая возвратом дебиторской задолженности;
- стандартизация деятельности отдела и его сотрудников. На этом этапе практически внедряются технологии продаж, отчетность, стандарты и регламенты;
- последовательная передача технологий определяющих стабильное качество управления продажами (планирование, контроль, система расчета оплаты труда, методы нематериальной мотивации и группового сплочения, приёмы наставничества).
Этап 6
Сдача проекта:
- оценка достигнутого результата, относительно показателей указанных в договоре об оказании услуг, по организации работы отдела продаж;
- определение формата дальнейшего взаимодействия.