Тренинг-семинар «Управление и контроль дебиторской задолженности»

Программа предназначена для руководителей, коммерческих директоров и директоров по продажам, начальников отдела продаж коммерческих и промышленных предприятий. Содержание тренинга – семинара позволяет руководителю найти ответ на вопрос, как сократить просроченную дебиторскую задолженность в своей организации.

Получить консультацию

Записаться на тренинг

Цели тренинга

сокращение объемов и ускорение оборота дебиторской задолженности предприятия;
снижение финансовых рисков организации при товарном кредитовании Клиента;
оптимальное использования финансовых ресурсов организации, повышение эффективности бизнеса в целом.

В процессе тренинга – семинара «Управление дебиторской задолженностью. Контроль дебиторской задолженности» участники получат возможность повысить эффективность:

управления дебиторской задолженностью предприятия;
управленческих решений на этапе разработки элементов сбытовой политики, связанных с контролем над дебиторской задолженностью;
анализа внешних и внутренних факторов, приводящих к росту просроченной дебиторской задолженности на предприятии;
работы персонала предприятия в ходе ведения переговоров об условиях поставки товаров или предоставлении услуг, а также в момент возврата дебиторской задолженности;
процесса до судебного и судебного возврата денежных средств.

Почему выбирают?

«Outstaffing company»

Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа тренинга

1. Мини – лекция с элементами групповой работы: Причины возникновения просрочки платежа

Несмотря на бесконечное множество формулировок, с помощью которых должник объясняет невозможность оплаты в срок, истинных причин возникновения задолженности существует всего четыре. Две из которых имею отношение к финансово-экономической ситуации на предприятии должника, третья сугубо психологическая, четвёртая зависит от ряда факторов, на которые должник повлиять не в состоянии. Правильное определение причин возникновения просрочки платежа гарантирует 90% успеха в реализации мероприятий по своевременному возврату просроченной дебиторской задолженности, осуществляемых на Вашем предприятии. Знание основных причин неплатежей позволяет не только определить эффективный порядок возврата просроченного платежа, но и помогает диагностировать проблемные зоны в организации управления дебиторской задолженностью на предприятии.

2. Мини-лекция: Способы предотвращения возникновения просрочки дебиторской задолженности

косвенные сигналы о потенциальных рисках связанных с платежеспособностью контрагента, признаки долговых проблем и намеренного уклонения от уплаты долга;
систематизация информации о платежеспособности контрагента;
классификация клиентов по степени риска, связанного с несвоевременным возвратом денежных средств;

3. Мини-лекция: Этапы организации управления дебиторской задолженностью на предприятии

определение коммерческих условий работы с клиентами различными по степени риска;
требования к контролю качества сделки после отгрузки товара или предоставление услуги с отсрочкой платежа;
анализ косвенных сигналов, свидетельствующих о возможных рисках, связанных с уклонением контрагента от сроков оплаты указанных в договоре;
схема досудебного возврата задолженности;
организация последующего грамотного взаимодействия с клиентом – должником.

4. Мини-лекция: Базовые принципы организации работы персонала на всех этапах управления дебиторской задолженностью предприятия

должностные лица, отвечающие за практическую реализацию мероприятий по защите товарного кредита предприятия на различных этапах;
документы и отчеты, необходимые для контроля эффективности управления дебиторской задолженностью на предприятии;
методы мотивации клиента на исполнение обязательств по платежам.

5. Практическая работа: Переговоры по погашению дебиторской задолженности