Первое – если ты собираешься открыть розничную торговую точку, то есть три главных правила, которые звучат весьма просто - место, место и ещё раз место расположения будущей торговой точки. При возникновении мысли открыть свой бизнес, главное – мотив, мотив и ёще раз мотив. Желание должно быть настолько сильным, что от него должно сосать под ложечкой, выжигать мозг. Иначе просто может не хватить сил на запуск проекта. В котором понадобятся не только физические силы, но и перестройка мышления на новый лад. По этому поводу есть хороший афоризм «Нельзя делать одно и то же и ожидать другой результат», тоесть надо будет жестко перестраиваться.
Второе – как выбрать нишу для бизнеса.
Берем две возможные ситуации, идея для бизнеса есть / идей для бизнеса пока нет.
Бизнес идеи НЕТ. Вопрос сложный, но решаемый, на нём и остановлюсь подробнее, так как в интернете не очень много информации на этот счет.
Для выбора идеи для бизнеса следует совместить два подхода - технический и личностный. В итоге должно получиться так:
а) технически – отвечает на вопрос выгодно - не выгодно.
б) личностный – требует оценки личных возможностей, предрасположенности к ведению бизнеса. Здесь посмотрите, пожалуйста, шаг 3.
В итоге должно получиться так:
Могу предложить два варианта выбора идеи для нового бизнеса:
- Первый вариант – таблица. Он применим в большей степени для логиков.
- Второй вариант – графический, для принимающих решение интуитивно и людей с предпочтительно зрительным (визуальным) восприятием информации.
Присылайте сообщения, запросы через формы сайта или на нашу почту - вышлем Вам оба варианта с описанием методики.
Бизнес идея ЕСТЬ, Ура!!!. Избранное направление следует подвергнуть критической оценке с точки зрения ответа на вопрос:
- какие потребности потенциального клиента вы удовлетворяете с помощью своего бизнеса;
- каков круг потенциальных потребителей.
Если он широкий, то продукт массовый, если нет то продукт эксклюзивный. От круга ваших клиентов, или как говорят маркетологи, сегмента, будет зависеть выбор способа продвижения продукта или услуги, а также подход к ценообразованию. Здесь много разных нюансов, поэтому рекомендую найти и хотя бы бегло прочитать учебник для вузов по маркетингу. Весьма занимательная книжка. В результате реализации шага №2 вы поймете есть ли потенциал в выбранной нише. При отрицательном ответе - возвращайтесь к выбору другой, более подходящей идеи для бизнеса.
Третье – необходимо трезво оценить свои текущие знания, умения, опыт и сравнить с теми, которые необходимы для успешного ведения облюбованного бизнеса (компетенции необходимые предпринимателю есть в предшествующих статьях). Крайне редко можно встретить человека, у которого есть 100% необходимых знаний и умений для бизнеса. В связи с этим, важнее определить те компетенции, которых нет у вас и других потенциальных участников проекта. Тогда появляется шанс подобрать надёжные источники откуда вы и сможете получить недостающие компетенции. Источниками могут являться постоянные наёмные сотрудники, фрилансеры, друзья, знакомые, проверенные бизнес консультанты и наконец, наш друг и помощник интернет. Хочу отдельно отметить, что к советам в интернете нужно относиться настороженно. Моя статья - не исключение)))) и если у вас есть любые сомнения, вопросы пишите - поспорим.
Четвертое – тестируем. Тестирование - стандартный шаг любого начинания. Благодаря чему море однотипной информации есть в интернете, а мне очень не хочется повторять общепринятые формулировки. Ищите и вам воздастся. Скажу только о важном, тестирование, это не только понимание, сколько откликов вы получите от потенциальных покупателей. В первую очередь, это анализ обратной связи от потенциальных покупателей, для коррекции первичного предложения. Пример, по результатам анализа откликов (пол, возраст, ценовые ожидания) на своё объявление, я три раза менял его содержание. Пока, наконец, не получил выход на нужную целевую аудиторию потребителей!!!! На которой уже можно было строить маломальскую статистику, столь необходимую для коммерческих расчетов. Потратил 600-700 рублей на размещение и подъём объявления в поисковиках.
Пятое – бизнес план. Бизнес план вам понадобиться для:
а) потенциального инвестора;
б) расчета, сколько личных или заёмных средств вам понадобиться;
в) личного понимания ближайшего плана действий, по которому так же можете сверяться в ходе практической реализации вашей бизнес идеи, чтобы сильно не отклоняться от желанной цели.
Очень часто слышу: «я такой классный специалист, кто бы дал мне денег на открытие своей школы, студии, развлекательного центра и т.д.» Абсолютное большинство инвесторов не будет рассматривать проект без бизнес плана. Бизнес плана НЕТ, тоже не беда, вокруг полно знакомых и знакомых знакомых, которые могут составить бизнес план. Это не сложно. В конце концов вы можете выбрать шаблон из интернета и сделать его самостоятельно. Так я делал свой первый бизнес план, который хотя и не устроил инвестора, но позволил начать и продолжить с ним разговор. Если и это непосильная задача для тебя, то вспомни первый шаг к собственному бизнесу – мотив, мотив, мотив либо ищи более активных и энергичных партнёров!
Итого: друзья, коллеги, читатели, если вы дочитали статью до этого места, то пробуйте!!! Результат проб и ошибок должен быть таким, что вам всё предельно понятно и исполняется легко. Не стоит делать из бизнеса тяжёлую ношу, как минимум это снизит его эффективность.
Последующие шаги мы опишем далее в нашей статье. Где мы будем стараться реализовать свою главную цель, чтобы Вы избежали ошибок, которые совершаешь идя на ощупь. Для этого, ставьте лайки, пишите отклики, задавайте ЛЮБЫЕ вопросы, чтобы следующая статья была еще полезнее и нагляднее предыдущей.
Первые шаги в создании бизнеса
Пятый, шестой, седьмой шаг в построении своего бизнеса.
…и так у вас есть бизнес план, и вы знаете сколько денежных средств, в какое время требуется вашему бизнесу. Поздравляю!!! У вас нет бизнес плана, тогда читайте предыдущую статью…
Шестой шаг - источники финансирования нового бизнеса .
Вот перечислю возможные источники финансирования:
- если сумма нужна небольшая, то логично использовать личные вложения, в том числе полученные от реализации мало используемых семейных активов (дача, гараж, земельный участок). Мне удалось получить небольшие суммы для развития одного из проекта, всего лишь перекроив свой семейный бюджет.
- частные инвесторы, причем это могут быть и близкие люди которые хотят подзаработать; Данный источник даёт возможность привлекать суммы до 2 000 000 руб., хотя были примеры, когда частные инвесторы готовы были вложить и 10 000 000 – 20 000 000 руб. в новое дело!!!
- можно привлечь потенциальных клиентов в качестве инвесторов;
- венчурные организации, теоретически возможно финансирование из местного бюджета, гранты; Местный бюджет выделяет деньги в рамках утверждённых программ поддержки бизнеса и инноваций. Был положительный пример с экологическим проектом.
- и наконец, банковские кредиты.
Несколько примеров из жизни, мой знакомый, продав машину, разделил вырученные деньги на две части. За счет первой части он оплатил минимальный первый взнос на новый автомобиль, а вторую часть пустил в оборот. Обосновав своё решение тем, что процент на автокредит существенно ниже.
И ещё один совет из практики, планируя расходы, не стоит строить бизнес «как у других», вкладываясь в дорогие офисы и обстановку. Исключение составляю ситуации, когда этого требует имидж точки продаж. Помни, потраченные деньги всегда нужно возвращать!!!
В том числе для осуществления шага №7
Седьмой шаг – определяем, каким будет ваше будущее успешное предприятие.
В теории, правильно выбрать форму предприятия, «до» или «в» процессе написания бизнес плана, т.к. от этого будут зависеть переменные расходы, в виде налогов и постоянные затраты, в виде окладных составляющих персонала, оплаты возможной аренды. Всё то, что должно найти отражение в бизнес плане. Здесь предлагается последовательность действий для того, кто не имеет теоретической подготовки в бизнес планирование. Подобный подход позволяет, на этапе описания бизнес плана, ещё раз сравнить ожидаемый эффект относительно финансовых затрат, физических усилий, конкурентного окружения и т.д.
И так продолжаем, у нас с вами несколько вариантов для выбора формы организации. Выбор у вас обширный, от ОАО и ООО, до самозанятого, минуя ИП с разными видами налогообложения. Выбирай - не хочу. К примеру, вам интересно и есть время, чтобы самому покопаться, тогда забиваете в поисковике «организационно-правовые формы предпринимательской деятельности» и изучаете самостоятельно. Второй, и далеко не последний способ - обратиться в одну из многих фирм, осуществляющих бухгалтерское сопровождение бизнеса (главное не обращаться к крупным) и как потенциальному клиенту, рассказать о предполагаемом характере предпринимательской деятельности. Затем поинтересоваться какую юридическую форму они предложат для этого открыть и какой вид налогообложения будет оптимален, с точки зрения минимизации.
После выбора формы организации создаём команду проекта (если только вы не в единственном числе), определяем то, как будем взаимодействовать внутри команды, ставим задачу и определяем способы контроля и критерии, по которым мы поймём, что созданный бизнес двигается в правильном направлении.
