Тренинг для руководителей «Увеличение объема сбыта и развитие активной клиентской базы компании»

Программа предназначена для руководителей и специалистов отделов продаж, торговых и производственных предприятий. Оптовый рынок периодически проходит сквозь период болезненных, но необходимых перемен, связанных с изменениями внутри каналов сбыта. В сложившихся условиях один из вариантов сохранения и увеличения нормы прибыли - это расширение товарной матрицы или перечня услуг, развитие новых направлений бизнеса,в этом случае для организации коммерческой деятельности потребуется коррекция процессов работы службы сбыта компании.

Получить консультацию

Записаться на тренинг

Цели тренинга

Формирование сбытовой стратегии компании, ориентированной на развитие продаж и повышение эффективности работы предприятия;
Развитие перспективных территорий и рынков
Разработка конкретных путей увеличения объема продаж
Коррекция рабочих процессов и стандартов работы торгового персонала

В ходе общения с участниками занятия анализируются:

Сбытовая политика предприятия
Методы работы с клиентской базой, применяемые в организации
Аспекты актуальной системы управления сбытом организации
Методы управления персоналом отдела продаж

Участникам семинара будут предложены:

Доступные пути стимулирования спроса и увеличения активной клиентской базы;
Оптимальные формы структуры сбыта под актуальные цели участников;
Направления коррекции работы служб предприятия с учетом организационных изменений и на рынке.

Почему выбирают?

«Outstaffing company»

Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа тренинга

1. Возможности применения анализа перспективной клиентской базы с целью определения стратегии её развития;

2. Оптимальные пути расширения клиентской базы в зависимости от специфики продукта, рынка, канала сбыта;

3. Последовательность и значения этапов процесса расширения клиентской базы;

4. Бизнес - разведка, определение основной и промежуточной цели переговоров, времени переговоров и состава участников;

5. Причины сопротивления потенциального клиента заключению сделки, механизм влияния на людей в переговорах, работа с сопротивлениями, отговорками и возражениями;

6. Закрепление договорённостей этапа переговоров, приёмы подведения потенциального клиента к заключению договора.