Курс «Управление продажами»

Для достижения желаемого уровня запланированных стратегических задач и приближения к поставленным целям необходима тщательная работа над процессами продажи, происходящими в каждой бизнес компании. Политика управления продажами любого масштаба осуществляться должна в соответствии со стилем работы компании и этическими нормами бизнеса, подстраиваясь под реальные окружающие факторы и модели экономики. Несмотря на полное взаимодействие продаж с другими процессами управления в компании, влиять на уровень и качество данного действия можно эффективно и точечно, зная некоторые тонкости основ управления продажами.

Начать обучение бесплатно

Записаться на курс

Цели курса

Тренинговый центр «Outstaffing company» приглашает вас пройти обучение курсу «Основы управления продажами» и приблизиться к заветным показателям в несколько раз быстрее, централизованно, осознанно. Курс по управлению продажами состоит из насыщенной программы по основным сегментам влияния на структуру продаж, на методику внедрения новшеств в реальную работу, на базовые моменты укрепления и становления продаж в любой организационной среде. Обучение основам продаж подходит для руководителей всех должностных форматов, для топ-менеджеров, для менеджеров по управлению, для менеджеров по продажам, для управляющих В2В, для дистрибьюторов и супервайзеров.

Правильно выбранная линия управления продажами в бизнес компании отвечает не только за конкретику объемов продаж, но и за всю структуру данной компоненты бизнеса: за продукцию и ее представление на рынке, за методики сбыта, за осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий, за построение отдела продаж и закупа, за правильно работающую логистику, за качественный анализ хозяйственной деятельности компании и исполнителей, влияющих на построение продаж на каждом этапе. Пройдя уникальное обучение курсу по «Основам управления продажами» в нашем центре вы гарантированно получите множество привилегий:

Раскрытие потенциальных возможностей и способностей.
Понимание точечных моментов коррекции любого типа управления продажами в нужном ключе.
Совершенствование процессов управления и самих продаж.
Увеличение потенциального клиентского портфеля.
Создание эффективной структуры сбыта в компании.
Своевременная коррекция управленческого типа и влияющих внутренних и внешних бизнес факторов.

Раскрывая полноценно возможности политики сбыта и управления продажами в компании, вы получаете действующий принцип управления этими процессами и уникальную методику влияния на множественные компоненты, играющие роль в становлении вас, как ответственного бизнес игрока на рынке.

Почему выбирают?

«Outstaffing company»

Тренеры с практикой реального бизнеса

Наличие реального опыта по практике управления, по практике личных продаж и практике бизнес-инноваций

Программа обучения строго индивидуальна

Программа составляется после выявления корневых проблем, приобретая четкую цель и специализацию

Проведение тренингов на предприятии

Обучение тренингам проходит в согласованное с заказчиком время без выезда с территории предприятия

100% гарантия
результата

Узкоцелевое обучение и решение конкретных проблем вашего бизнеса на практике высоко эффективны

Программа курса

Обучение нашему курсу «Основы управления продажами» способствует вышеизложенным действиям и формирует имиджевый стиль вашей компании в едином ключе и эффектном трактовании линии управленческих процессов по любым направлениям деятельности. Правильное понимание основ построения продаж и управления этими субъектами заложено в нашей программе в формате делового общения с отработкой разобранного материала в анамнезе примеров из вашей компании.

1. Вводный модуль по теме «Управление продажами»

Обсуждение и раскрытие базового фундамента теории управления продажами и практических методик исполнения знаний в реальности, адаптация под современные рыночные условия и правила конкурентоспособности. Разбираем важные функции управления продажами, их структурирование, влияние, цели исполнения. Значимость корректных форм управленческой деятельности любыми процессами продажи зависит от уровня овладения информацией и способностями внедрения новшеств в любую организационную структуру, независимо от опыта работы на рынке и корректных аналитических данных бизнес работы компании в реальном времени.

Мини-лекция.

Фацилитация.

2. Процессы управления продажами в разрезе знаний

Выделяем в процессе обучения курсу «Основы управления продажами» роль бизнес планирования, стратегического и оперативного, охарактеризовав на примерах известные мифы и реальности. Проводим знакомство с необходимой методикой анализа территорий нашей экономической деятельности, разбираем главенствующие сегменты сбыта. Обсуждаем важность построения, разработки уникальной воронки продаж, отвечающей специфике вашего бизнеса и работающей во всеоружии.

Мини-лекция.

Групповая работа.

3. Команды сбыта, работа с ними, важные моменты

Разбираем тактику работы и необходимость создания эффективных сбытовых команд в бизнес компании. Уделяем внимание подвидам подразделений сбыта и их характерным признакам, формирующим базовый фундамент командной работы. Курс управления продажами помогает участникам обучения развить в себе организационные навыки создания структур сбыта и навыки упорядочивания их деятельности по типу отделов – департамент продаж, call-center, торговый отдел. Способствует обучение повышению личной самооценки и становлению общей имиджевой политики компании.

Мини-лекция.

Практикум.

4. Роль управления персоналом, значимость работы

Повышаем уровень знакомства с ведущими этапами формирования производственного поведения сотрудников в желаемом направлении, своевременные корректирующие процедуры и оценочные листы трудоспособности персонала в общей массе. Направляем ваши стремления к созданию отличного кадрового резерва в нужное русло – где и как подбирать персонал, как осуществлять развитие, как проводить ротацию и движение работников по карьерной лестнице. Раскрываем сущность профессионально-квалификационного потенциала компании, его необходимость создания, важность контролирования.

Мини-лекция.

Работа с кейсами учебных ситуаций.

5. Мотивация в управленческой работе

Рассматриваем на курсе управления продажами известные нам факторы формирования высокой мотивации сотрудников к труду сквозь призму влияния, внедрения, управления ими. Поясняем существующие виды мотивационных схем, их работу и раскрытие в управленческом подходе. Изучаем работу классификатора, как принципа при подборе схемы мотивации и ее структурировании. Обсуждаем и формируем базу практической мотивационной компании для сотрудников, как раскрывается данное стимулирование именно для торгового персонала, как задействовать сотрудников других функциональных подразделений, как создать мотивацию руководителей всех уровней в компании.

Мини-лекция.

Самостоятельная работа.

6. Управление бизнес-процессами

Выделяем в процессе обучения основам управления продажами значимость и роль бизнес-процессов, их обеспечение в действительности и уровень формализации, минимально-достаточный для качественной работы. Определяем первенствующие способы контроля этих бизнес-процессов, их коррекционную политику и значимость в общей сбытовой политике компании. Проявляем интерес к современным методам автоматизации управления торговыми процессами, типажу их создания, уровню контроля и активации. Своевременное внедрение механизмов совершенствования экономических и бизнес-процессов моделирует общую призму работы компании и помогает шагать в ногу со временем и качеством исполнения созданной тактики управления всей компанией.

Работа с кейсами учебных ситуаций.

Рефлексия материалов учебного модуля.

Заказать обучение по курсу «Управление продажами»

Курс «Основы управления продажами» от тренингового центра «Outstaffing company» доступен к обучению в нескольких форматах – очном и онлайн режиме, при отсутствии возможности создания прямого контакта с тренером, в любой точке мира. Участие в программе предусмотрено для нескольких участников, для коллективов и в индивидуальном ключе. Стоимость обучения курсу по основам управления продажами для частного лица формируется от 32 тысяч рублей, в зависимости от выбранного наполнения курса, продолжительности, места обучения. Курс преподается тренером в режиме теоретическо-практической беседы, с полноценным участием обучающихся в данном процессе. Период и дата проведения обучающего курса выбираются потенциально удобные для вас. В зависимости от желаемого конечного результата обучения вам доступно наполнение данного курса дополнительными модулями из представленных программ на сайте. Корректировку курса мы делаем самостоятельно, отбирая ключевые моменты для достижения поставленных перед нами задач и плана обучения. Залог грамотного управления вашей компанией – в ваших руках, доверьте нам сделать путь к успеху самым тактичным, коротким и дальновидным.